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简单diy物理实验,电脑 diy市场调研报告,diy饰品店可行性报告,DIY企业实验报告,(2)


上传时间:2012-05-01 来源:企业管理diy


实验报告2 姓名: 学院:商 【实验作业1】从热点中捕捉创业商机 【实验目的】 1、掌握通过分析热点捕捉创业商机的基本方法. 2、从表中所提供的热点中思考创业商机. 【实验...

会计学 1201 班 小组人员:

李明玉 舒 琴 陈 静 李 莹 左 梅 1210921093 1210921095 1210921105 1210921125 1210921111 一、企业名称 三亚唯诗 DIY 普通合伙企业 二、企业类型 普通合伙企业 选择普通合伙企业原因有以下几点:

(1)合伙企业的资本来源比独资企业广泛,它可以充分发挥企业和合伙人 个人的力量,这样可以增强企业经营实力,使得其规模相对扩大。

(2)由于合伙人共同承担合伙企业的经营风险和责任,因此,合伙企业的 风险和责任相对于独资企业要分散一些。

(3)法律对于合伙企业不作为一个统一的纳税单位征收所得税,因此,合 伙人只需将从合伙企业分得的利润与其他个人收入汇总缴纳一次所得税即可。

(4)由于法律对合伙关系的干预和限制较少。因此,合伙企业在经营管理 上具有较大的自主性和灵活性, 每个合伙人都有权参与企业的经营管理工作,这 点与股东对公司的管理权利不同。 三、企业愿景 我们希望成为全国最大的 DIY 企业 使命 :传播健康、环保手工自造 DIY 生活新模式,以健康、快乐、自由、自制新理念将品牌推向全国每个热爱 DIY 的人。 四、企业目标 以市场占有率达到 40% 的战略目标不断努力,把企业建设成为业务种类齐 全、服务质量优良、基本建立现代企业制度、全面协调可持续发展的规模化、现 代化企业。我们秉承共同奋斗、共享其成、永续经营之理念,以优质产品、雄厚 技术服务于每个顾客, 并希望通过全体同仁的不懈努力,成为同行业的佼佼领先 者 。 五、企业战略 1、宏观环境 P:(1)三亚唯诗 DIY 普通合伙企业所处城市三亚市,其政局稳定.(2)近几年, 国家推行众多政策法律支持三亚市的服务业发展。(3)国家实行合伙企业的税收 政策,合伙企业的生产经营所得和其他所得,按国家有关税收规定,由合伙人分 别缴纳所得税。

E: (1)2011 年,三亚被确定为国家级服务业综合改革试点城市以来,一直积 极加快转变经济发展方式, 积极构建以现代服务业为主导的产业体系,着力培育 金融业、总部经济、游艇邮轮经济、现代商贸业以及信息、创意、研发等智慧型 产业的发展。(2)三亚拥有丰富的资源,如土地资源;作物资源,海洋资源..... 这些都促进三亚经济的发展,发展趋势好。

(3)三亚服务业发展迅速,游客多, 人们愿意 DIY 这种自己动手,留下印记,从而有利于 DIY 企业的发展。

S: (1)据第六次人口普查数据公布,现三亚总人口为 685408 人,人口主要在 市中心,我们的企业可以有很多的发展空间,主要集中在人口密实,比较发达的 市区。

(2)对于三亚这个国际旅游城市来说,人口流动性比较大,因此很多来旅 游的游客更喜欢稀奇的,自己动手做的东西。

(3)在集聚千古情大型艺术表演, 槟榔谷民族艺术气息浓厚的城市, 人们现在更注重生活质量, 更喜欢时尚, 新奇。

对物质的要求也越来越高。

(4)黎族刺绣一直是三亚的一大文化特色,从这些来 说,人们更注重于动手去做,对于唯诗 DIY 发展更长远,更有利。

T: (1)三亚唯诗 DIY 普通合伙企业使用数据库和自动化系统来获取数据,能够 更加准确知道客户的需求,从而有利于企业的发展。

(2)相比传统商品,DIY 商 品采用新的理念,可以根据每个人的要求情况来做配方。

(3)三亚唯诗 DIY 普通 合伙企业 DIY 的商品采用的是一种专业的商品制造流程, 在一个成熟配方的指导 下, 我们做出一款符合个人需求的专业商品。技术进步促使三亚唯诗 DIY 企业提 供高性能的产品和服务。

2、生命周期分析 生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。DIY 是 20 世纪 60 年代起 源于西方,主要是自己动手整修房子和维护庭院,在九十年代中晚期传入中国, 在 97、98 年中国大城市基本上普及了,从这样开来,我们在 2013 年创办的三亚 唯诗 DIY 普通合伙企业属于成长期,产品不确定性降低,经营风险有所下降,现 在大家喜欢自己动手做,因此有巨大的发展空间,DIY 的销售群体已经扩大,产 品在技术和性能方便有较大差异且由这引起的参差不齐的质量和产品多样化消 费者也乐于接受,竞争者涌入,企业之间开始争夺人才和资源引起市场动荡,目 前的主要战略路径是市场营销。

3、五力模型 (1) 潜入进入者的进入威胁 a、规模经济 DIY 企业 ,进入技术相对门槛 较低,规模效应在企业的利润中影响较大。b、现有企业对关键资源的控制 三亚 唯诗 DIY 企业通过线上线下方式等等,分销渠道比较广 c、现有企业的市场优 势 ,并且通过长期的广告,用户服务和产品质量等获得一定的市场信誉和用户 忠诚度。除此之外,政府的一些政策为企业造就了强有力的进入等 。

(2)替代品的替代威胁 三亚唯诗 DIY 企业是新技术和社会新需求的产物, 它的产品是根据顾客量身定做的 ,其性价比比较高。具有实力。

(3) 供应商,购买者讨价议价的能力 a、唯诗 DIY 的业务量比较大,因此议价能力较强,对于购买者来说,自己 动手能力有限,需要的业务量较少,集中程度比较低,议价能力也较低。

b、DIY 讲究的是一个新奇,且是为个人需要专门设计,所以产品的差异化 程度和资产专用性程度特别强,自然唯诗 DIY 的议价能力也非常强。

c、DIY 对消费者需求变化的敏感性较强,能控制销售过程、掌握市场,具 有顾客所需要的人力、物力资源,从这些来说唯诗 DIY 的纵向一体化程度强,议 价能力高。

d、顾客喜欢个性,需要独一无二就会来找我们 DIY,告诉我们他的需要, 我们则根据他的需要做出其满意的产品,了解的信息比较多,议价能力也比较强 (4)企业内现有企业的竞争 a、业内有众多的或势均力敌的竞争对手 b、 产业发展较快 c、产品不是同质的 d、产业进碍低且退出障碍也低 e、业内发展 较快 f、产品中不存在过剩的生产能力。

4、竞争对手的分析 竞争对手的未来目标:

三亚唯诗 DIY 企业竞争对手的目标是在 5 年内上市 。

竞争对手的现行战略是控制成本实物更多 。竞争对手的能力 (1) 核心能力:

三亚唯诗 DIY 企业的竞争对手为海南石泉手工有限责任公司 ,该公司的主要优 势是产品多样化 ,营销策略比较强 ,设备较为先进。

(2)成长能力:高学历人 员较多 (3)快速反应能力:留存借贷能力较强 ,定型的但尚未推出的新产品较 多 。

(4)适应变化的能力:海南石泉手工有限责任公司虽增加了新产品,但服 务方面没有提高,营销活动也没有升级,除此之外,还有厂房设备的淘汰。

5、企业内部资源分析 对于 DIY 来说(例如蛋糕)我们具有的 有形资产:蛋糕店、烤箱等设备; 无形资产:自己的品牌、技术、商誉以及组织经验; 人力资源:有独特的手工剪纸工人,各种节目策划者、要求应聘者具有高中以上文化; 品牌、商誉、独特的策划人都是唯诗不可替代、持久的资源。

唯诗需要根据顾客的需求不断变化,需要不断创新,更上时代的步伐,研究能力强,我 们的核心能力是新奇的产品,做出顾客满意的 DIY 产品。 6、SWOT 分析 机会(O) 1. 竞争较少 2. 市场需求 较大 3. 三亚近几年经济 发展迅速,人均可支配收 入提高 4.三亚旅客众多, 人们消费观念也比较前卫 5.三亚在 DIY 行业的专项 中几乎是空白的。

优势(S) SO 战略 1.产品优势 2.特色服务 3. 1.发挥产品优势,突出特 礼品包装 4.经营模式较优 色服务。2.采用多种经营 5.地理优势 模式, 满足不同 消费者的 需求。3.利用情人节,七 夕, 圣诞, 为 企业产品增 加内涵,提升竞争力。4、 利用免费试做,试吃等活 动增 加人气,吸引消费 者。

劣势(W) WO 战略 1、企业规模较小,难以满 1. 根 据 市 场 需 求 大 的 特 足很多消费者的需求。

2. 点,扩大企业规模。2.加 缺少资金,知名度还不够 大宣传力度,提高企业及 高。3.店铺开设时间较短, 产品知名度, 吸引消费者。

缺 乏 丰 富 的 管 理 经 验 。

3. 在 制 作 过 程 中 播 放 音 4.DIY 的范围太广,涉及的 乐,并提供饮料服务等。

领域较多, 难以维持高效的 运行机制。 威胁(P) 1.竞争者的威胁:替代品 的威胁,人们对常规产品 和品牌的忠诚度较高,不 愿接受新型产品 2.潜在进 入者的威胁,行业市场需 求较大,可能有较多投资 者进入。

ST 战略 1.. 利用自身优势大力推 行产业。2.注重自身品质, 提高产品质量。3. 差异化 战略,提供不同服务 WT 战略 1 不断提高知名度, 使消费 者认可自身产品。2、采用 防御战略。3. 注重食品安 全,做放心产品。较多的 投资者进入 4.最近食品安 全问题越来越受重视,对 食品的要求越来越高。 六、企业组织结构 三亚唯诗 DIY 合伙企业近两年迅速发展、不断扩张,企业规模越来越大,企 业领域也随之延伸至各个行业, 上至各大 DIY 活动设计下至小工艺品制作,其间 还包括 DIY 餐饮、DIY 服装。由于具有多个产品线,三亚唯诗 DIY 合伙企业采用 M 型组织结构,将企业划分为多个事业部分别负责一个生产线,分配职权从而避 免了集权,也便于企业的持续发展。以下便是三亚唯诗 DIY 合伙企业大概的 M 型组织结构图: 三亚唯诗 DIY 合伙企业 唯诗 DIY 活动设计 唯诗 DIY 餐饮 唯诗 DIY 工艺品 唯诗 DIY 服装 DIY 婚礼 DIY 糕点屋 DIY 礼物制作 DIY 涂鸦休闲服 DIY 生日晚会 DIY 火锅城 DIY 定制礼服 DIY 签聘会 DIY 烤肉坊 DIY 个性时装 七、战略实施的情况 去年(2013 年)在市场营销方面,大力进行宣传开发,占领市中心市场; 在生产方面,改进生产工艺:在人力资源方面,善于利用有限的人力,用最少的 人做最多的事;在技术方面,采用先进技术。唯诗 DIY 立足于市中心,占领市中 心 DIY 市场 30%的市场份额,年营业额达到 150 万,企业做的专业、规范、稳步 发展。接着唯诗 DIY 进行了大量的投资,并提高了知名度。主要用于店面设计与 扩大,加强宣传与推广,提高服务水平,吸引更多顾客,DIY 制作,实现了利润 增长,市场占有率扩大。

今年(2014 年)占领五指山市 DIY 市场空白,并在陵水、保亭、乐东建立 连锁机制。年营业额达到 300 万。 八、企业运行中所面临的风险及如何规避 1、企业面临的风险: (1)该 DIY 行业内的产品大同小异,替代品的数量多,种类也繁多,各种产品差异化 也不明显。

(2)制作个产品的原材料价格上涨,使得企业成本提高,对企业的发展和竞争有一定 的影响。

(3)DIY 产品的宣传力度不够,广告效应也不够明显,没有宣传其文化特点,从而没 有吸引到更多的消费群体。 2、企业运行中风险规避措施:

(1)企业要做到保证产品的卫生、健康、绿色、营养,为消费者创造优良以及 满意的消费环境。

(2)产品的差异化是企业的发展方向,做到让顾客有全新的感受,从而吸引更 多的消费者。

(3)注重产品的服务和质量,树立良好的口碑,一搏的更多的消费者。

(4)塑造优秀的企业文化,在市场经济条件下,企业持续竞争优势来源于企业 所拥有的战略性资源以及核心能力而优秀的企业文化是竞争对手难以模仿的, 差异性的有价值的能力。

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